周鸿祎微博谈盈利模式 赚钱迷雾待破解

7月21日下午，奇虎公司CEO周鸿祎在其微博就即将推出的无广告版360安全卫士进一步进行了解读，同时再次提出了奇虎360的盈利模式。其微博原文如下：

前天，我说了要出360要出无广告版的安全卫士，本来以为是个没啥了不得的事儿，没想到还挺引人关
注的，也有人问了各种问题。这里，我就从商业模式角度，简单说一下为什么要砍掉360安全卫士上的
文字广告。
其实，我是一直反对互联网软件采取广告模式的，他们错误地把自己当成了媒体。广告模式是最容易
想到的，但并不是所有的互联网免费服务都能够变成媒体。如果不是媒体，那它的广告就是没有价值
的。
要是采用了一种不适当的商业模式，它会逼着人去作恶。你主观上善良，不想做恶，但因为你是商
人，你要对股东负责，你要对投资人负责，你要对市场负责，你一旦走上这条路，收入的压力就会逼
着你，让你想办法提高广告的效果，这样你就得把广告做得更加的骚扰，更加的强制，最后就走向另
外一个极端。
360是做互联网安全的，要是变成了广告软件，我认为它会走入一种打扰用户的误区。赚钱机器一旦开
动起来，没有谁会控制得住。为了赚钱，什么样的广告都去做，用户感受就会被抛之脑后，用不了多
长时间，用户就会用脚投票。用户没有了，一个软件空架子，一点价值都没有。
我经历过几次泡沫的起伏，再看商业模式，心态上可能跟别的创业者不太一样。看得比较长远一些。
一个互联网产品，如果在推广上过于成功，钱来得太容易，太快，往往会蒙蔽了创业者的眼睛，不会
在产品质量、用户体验上苦下功夫。所以，我对广告模式非常警惕。
被别人革命，当然很痛苦，那不如自己来革自己的命。人都是置之死地而后生，主动放弃一些东西、
一些收入，我觉得从短期看是有痛苦，但是长期来看，是逼着360走向建立自己健康的增值服务的模
式。
还有人问，360不要广告了，靠什么挣钱？其实360已经盈利了，来源有搜索分成、软件下载、网址导
航、游戏联合运营，等等。其实长远来说，这些挣的还都是零花钱，360将来的主营收入模式，还是要
走增值服务的路子，譬如安全备份与存储、一对一的远程电脑维护，等等。但是基础安全服务，360会
坚持永久免费。
360原来的主营收入，是代销国外杀软，去年有一个多亿，按趋势今年应该过3亿，但在免费杀毒推出
后，现在基本归零了。瑞星、金山老觉得我砸了他们饭碗，其实我的损失比他们大。因为360原来是在
自己用户群里卖卡巴和nod32，现在多数都改用360杀毒了，免费杀毒对360自身收入的冲击，要比瑞星
金山更大。
有杀毒厂商造谣，说360靠卖用户隐私信息挣钱。这种谣言低劣至极，360只要像QQ那样弹广告，每年
至少几个亿，这样的钱都不屑挣，卖隐私又能挣几个钱？而且怎么可能不被发现？事实上，360是国际
隐私保护组织IAPP的成员，实施的是国内最严格的用户隐私保护承诺，连源代码都公开托管，可以让
用户公开检查。

如果广告真的成了360的主要盈利点，那360最终的结果就是直接死掉，因为安全类软件本身就不是一个好的广告载体，而且带有链接的广告也存在被恶意软件、黑客、病毒木马利用的风险。

“安全备份与存储、一对一的远程电脑维护”，这些还只能算是赚零花钱，360的主要盈利模式仍然需要深入探索。

赚钱、盈利是厂商的工作要务之一，免费和收费本身并不冲突。近几日不断传出雷军将 “回归”金山，其根本目的就在于想通过雷军的引领，让金山网游和安全走向新的盈利之路。

也正是在这一阵，江民表示今后安全用户将分为免费用户和专业用户，卡巴斯基则表示会为其企业用户提供增值业务。

每个人都在琢磨：“有什么赚钱新招呢？”安全软件企业集体被笼罩在盈利新迷雾中。

[来源：赛迪网     作者：木淼鑫 ]